1. Vers des aménagements et des usages hybrides

La nouvelle marque Glint du groupe Honotel s’est déployée à partir d’une approche hybride. Issu d’un retour d’expérience opérationnel démarré en 2017 lors de la transformation d’un établissement niçois initialement positionné en hostel, le concept s’est construit sur le constat que la capacité à faire cohabiter dans un même actif des clientèles aux profils très différents génère à la fois de la valeur d’usage et de la performance d’exploitation. Voyageurs solos, groupes d’amis, familles, corporate et couples y partagent un même lieu grâce à une architecture produit pensée à partir d’une typologie d’usage. « Très rapidement, les résultats ont été très bons, même par rapport à des hôtels que nous avions à proximité. L’un des éléments clés, c’est notre capacité à attirer et à faire cohabiter des clients avec des profils et des usages

différents », explique Gaëtan Le Pogam, directeur associé des ventes et du marketing du groupe Honotel concernant la marque Glint.
Les établissements Glint associent des chambres doubles haut de gamme, des chambres familiales, des chambres et des dortoirs majoritairement de quatre lits, tous avec salle de bain privative, commercialisables soit en privatisation complète, soit au lit. Cette structuration permet d’élargir la base de clientèle, tout en intégrant