Pour augmenter ses ventes en direct et optimiser sa distribution, plusieurs éléments sont à prendre en compte dont un site Internet bien pensé et « responsive ». La mise en place d’une approche tarifaire cohérente est incontournable, sans oublier les fondamentaux du métier autour de l’accueil. Retours d’expériences d’hôteliers aguerris et conseils d’experts pour reprendre la main sur sa distribution. Dossier réalisé par Nathalie Foulon
Comment mettre en place une stratégie de distribution efficace ? Quels sont les canaux les plus performants ? Les hôteliers doivent être attentifs à de nombreux points pour optimiser leur distribution alors que les nouvelles technologies ont changé la donne en quelques années.
Plusieurs actions sont incontournables pour augmenter ses ventes en direct comme un site Internet visible et bien pensé,
une différenciation tarifaire, un référencement soigné (Lire ci-dessous).
Une large part des hôteliers ont choisi de s’appuyer sur un chaîne à l’instar du Best Western Plus Hotel Le Havre pour disposer d’outils dédiés et de bénéficier de l’attractivité de ces réseaux (Lire ci-dessous). Si la plupart des hôteliers s’accordent à dire que les agences de voyages en ligne sont incontournables, quelques rares établissements ont opté pour une stratégie 100 % en direct comme le Signature Saint-Germain-des-Prés à Paris